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乐兰仕浅谈户外亮化-罗工

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文章附图


  目前全国各地众多做广告的朋友加入到LED户外亮化的行列,但手头缺少本行业相关的资料和经验无法与客户有效沟通,造成业务无法开展。使得辛苦得来的机会付诸东流;在此我且浅谈一下相关的知识以及如何有效的开展相关业务。


第一章

对相应的LED产品要有所了解,LED产品种类甚多,做亮化工程大至要用到以下产品:


LED数码管

一、LED数码管简称,又名LED护栏管、LED护栏灯、LED轮廓灯,此产品常用来做楼体轮廓安装,KTV门头或广告招牌,以及公路和桥梁护栏亮化项目;可以达到七彩流水,追逐,扫描等效果;若做成LED数码管屏(LED数码招牌)则可以出各种炫丽的动画和花型,还可以播放视频;出文字及图案。



二、LED数码管大至分类:

按效果可分为:

单色常亮的红,黄,蓝,绿,白;七彩的分为:单段七彩渐变跳变;真六段,真八段,16段,16段,32段,48段等;

按控制方法分为:

内控和外控;内控LED护栏管是将所需的程序直接写入LED护栏管的工作IC芯片内,接通电源后能直接跑出花型;外控的简而言之就需要外置控制器;控制器又分为脱机系统和联机系统;联机系统是指依附于电脑而工作的控制系统(多用于LED数码管屏);脱机系统是则不需要依附于电脑,接电后就能输入控制信号驱动LED护栏管。


LED灯带

一、LED灯带简称,又名LED彩虹管,LED美耐灯;是亮化工程中最常用的产品之一,且价格相对便宜,是众多客户所喜爱的LED灯具产品。主要适用于造价不高,所需效果不需要太炫丽的场所;可以做楼体或招牌轮廓;铁皮字或造型围边;天花或KTV暗槽装饰等。

二、LED彩虹管分类:圆二线,圆三线,扁二线,方二线,扁三线,扁四线,扁五线,扁七线等;有红,黄,蓝,绿,白,红+蓝,红绿蓝,红黄蓝,红黄蓝绿等;一般为排跳方式通过控制器可以达到闪动效果。


LED装饰灯系列

一、LED装饰灯系列:有LED星星灯(LED灯串),LED网灯,LED瀑布灯,LED满天星。这些一般用于花木或小型景观装饰。比如:一颗树要做个亮化效果,可以使用多串LED星星灯,将树枝绕上,再通过控制器闪动,就变成了一些七彩闪动的LED圣诞树灯了。



  产品众多,不在此一一列举了,常用的还有LED大功率洗墙灯LED水底灯、LED投光灯、LED点光源,LED插地灯、LED庭院灯、LED霓虹灯、LED电子显示屏、LED景观树、LED吸塑字另外还有一些传统金卤灯、钠灯等。这些都需要自已在实践中慢慢了解,才能真正认识到这些产品,在工程中选择所对应的亮化灯具。


第二章  开展业务

当有客户需要做LED亮化工程的时候,首先要确认材料,再做预算。具体方法如下:


一、拍楼体完整图片

一般需要做动态LED效果图,达到相关产品的演示效果;拿到客户需要做LED亮化工程的场所的照片,白天的照片就可以,尽量把场所的照片拍个全景。角度和照片的清晰度很重要,这个直接关系到所出效果图是否逼真,我遇到几个客户说效果图做得很难看;怎么改也是那样,效果就是不理想;在此我声明下:如果图片拍得太烂,还不如不做。图片要求如下:



二、设计亮化效果

图片拿到手后,然后再发给LED效果图设计员设计出来。做图的时候要充分和设计员沟通好;需要达到什么效果,用什么产品做,事先要说明,不然修改起来很麻烦,一定要把要求说清楚;如果不清楚,让设计师直接按自已的方法做好了。

LED效果图设计无非就是做夜景处理,楼体轮廓,灯光处理,还有LED数码管屏以及造型处理,墙体装饰处理。效果图出来后,找相应的业务帮你按价,数量一般需要提供给业务员。




三、核算价格及商谈

业务员按照效果图和楼体结构及产品数量会报出一个详细的表格;然后按照表格做一份给客户的标书;拿去与客户商谈,初次商谈最好带上您的样品。商谈过程中会存在产品用量和价格调整事宜,这就要靠自已和客户谈了,不是所有的客户都能接受你所报的价格和方案;要知道一个工程多人竞标这是很平常的事了,客户需要挑选才能接受的。

另外,不是每个客户都能成单的,因为多方面的原因,LED亮化工程都有可能拖时间和弃做,所以不要太在意甲方一定会把这个工程给你做的。


第三章

一、订购产品

价格找适中的厂家生产,价格太高的产品,甲方不一定能够接受;价格太低的产品质量不一定过关,造成后期维护成本增高,甚至无法收到货款。


二、产品正确选购

LED护栏管选购:选购产品时,问清楚产品的参数,包括灯珠数量,线路板材料,灯珠是哪产的,亮度如何,防水效果如何等;是否有备品,质量好坏直接决定工程款的回收。另外在选用护栏管PC外壳的可以选用半透明外管,亮度比较高,流水效果也比较明显,解决了透明管没有混色效果,乳白管亮度不够高的问题。





LED灯带选购使用LED灯带做工程时,尽量使用全铜线的,全铜线的比铜包铝线、铝线的耐用,灯珠使用高亮的,有部分厂家专做低端产品,产品比较劣质,经常容易坏,灯珠亮度很低,有甚者更用圆片灯珠生产,灯带装上去三二个月就暗下去了;工程使用后得不偿失。



产品甚多,不在此一一说明了,总的原则是:便宜没有好货,好货不便宜,中档的就可以了。


第四章  产品安装

一、LED数码管安装

外控LED护栏管搞清楚信号走向,一般都是从公头为信号输入,母头为信号输出;然后再按厂家提供的信号方向示意图安装,如果装错了,就得折下来再装,费时费力也费资金。另外就是电源安装:如果是DC(直流的)LED数码管一定要注意了,正常情况下:两芯的小插头为电源,红色为正极,蓝色线为负极;在安装完后一定要先检查电路,确认OK了,再通电;否则会造成LED数码管烧坏,严重影响工程验收。


二、LED灯带安装

LED灯带包括LED彩虹管,LED柔性霓虹灯等,安装的时候尽量不要把灯带全部从卷轴上取下,然后再一整条拉到楼体上安装;因为如果用力过猛会导至灯带主线断裂,使灯带造成不可修复性损毁;如果中间有不亮的,可以用刀片切下不亮的单元,然后用中间接头对接上。户外使用时对接的插头以及尾塞处均要做好防水处理。



另外:在使用电线时要注意其功率负和;工程用电量不大的情况下,主线使用国标4平方毫米的主线,变压器到灯管的路线使用2.5平方毫米的电线。信号线尽可能使用超五类网线,变压器和控制器做好防水防雨措施。